Steam Direct 2026: пошаговое руководство по публикации

Steam Direct — маршрут, по которому любой разработчик может выпустить игру на Steam, а реальные затраты до запуска — это сбор $100 и несколько недель ожидания. Вы подписываете соглашение Steamworks, платите $100 за продукт (сбор возвращается, когда игра принесёт $1000), заполняете налоговые и банковские данные, оформляете страницу, загружаете сборку и проходите проверку. Valve удерживает 30% с каждой продажи. Весь путь занимает примерно четыре–шесть недель от регистрации до релиза — почти всё это время уходит на обязательный срок публикации страницы и проверку Valve. Сбор, комиссия и проверка существуют ради одной цели: держать каталог чистым, не запирая перед инди-разработчиками дверь.

Что Steam Direct заменил и зачем#

Большую часть 2010-х путь на Steam лежал через Steam Greenlight — систему, где игру нужно было провести через голосование сообщества. Greenlight стал бутылочным горлышком: хорошие проекты застревали в очереди, где всё решала популярность, а сам процесс был непрозрачным. В июне 2018 года Valve заменила его на Steam Direct по образцу мобильных магазинов. Вместо того чтобы ждать одобрения игроков, Valve берёт небольшой возвратный сбор за продукт и проверяет, что игра и её страница соответствуют набору технических и контентных правил. Порог административный, а не творческий: если вы прошли шаги и сборка запускается, игру можно выпускать. Именно эта открытость — причина, по которой на Steam каждый год выходят десятки тысяч игр.

Семь шагов подробно#

1. Подписать соглашение Steamworks#

Вы создаёте партнёрский аккаунт Steamworks на partner.steamgames.com и подписываете соглашение Steamworks (Steamworks Subscriber Agreement) — договор, который регулирует отношения с Valve. Здесь же вы выбираете, публиковаться как физлицо или как компания, и задаёте имя издателя, которое увидят игроки.

2. Оплатить сбор Steam Direct — $100#

Сбор Steam Direct составляет $100 за каждый продукт и платится один раз. Сбор возвратный: как только игра принесёт $1000 скорректированной валовой выручки (выручка за вычетом возвратов, чарджбэков и налогов), Valve вернёт $100 через выплату. Сбор нужен не ради дохода Valve, а чтобы отсечь спам и низкосортные поделки из чужих ассетов — поэтому деньги и возвращаются, когда настоящая игра приносит настоящую выручку.

3. Пройти проверку личности, налогов и банка#

Valve должна знать, кто вы и как вам платить. Вы подтверждаете личность, указываете банковские реквизиты и проходите налоговое интервью. Разработчики из США заполняют W-9, не из США — W-8BEN, которая через налоговое соглашение снижает стандартное удержание США в 30%. Именно этот шаг чаще всего тормозит график, если документы не готовы, поэтому соберите их заранее.

4. Оформить страницу#

Страница — первое впечатление от игры и то, что Valve проверяет строже всего. Нужны капсульные изображения (баннеры нескольких фиксированных размеров), трейлер, скриншоты, краткое описание (для списков и поиска) и более подробный раздел «Об игре», а также подтверждённый возрастной рейтинг. Теперь Steam требует, чтобы каждый продукт прошёл анкету Международной коалиции возрастных рейтингов (IARC) — она бесплатно выставляет рейтинги по регионам. Относитесь к странице как к продукту, а не как к заглушке: капсула и трейлер дают львиную долю кликов.

5. Соблюсти срок страницы «Скоро выйдет»#

Как только страница одобрена и опубликована, Steam требует, чтобы она оставалась в открытом доступе определённый срок до релиза. Это сделано не случайно: за это время вы копите желаемое, а оно — сигнал, по которому алгоритм Steam решает, насколько заметным будет запуск. Учитывайте этот срок при выборе даты релиза с первого дня. Страница, появившаяся за два дня до релиза, почти не собирает желаемого и выходит практически без видимости — независимо от качества игры.

6. Загрузить сборку и отправить на проверку#

Вы загружаете игру как один или несколько депо — платформенно-зависимых пакетов (депо для Windows, для macOS, для Linux), — и объединяете их в манифест, определяющий, что получает покупатель. Стандартный инструмент — SteamPipe, консольная система загрузки Valve. После загрузки вы отправляете сборку и страницу на проверку. Проверка — не творческая оценка: Valve убеждается, что сборка запускается на чистой машине, что страница соответствует правилам, а возрастные рейтинги и права на материалы в порядке. Рассчитывайте на несколько рабочих дней и будьте готовы, что с первой попытки что-то придётся исправить.

7. Релиз#

Когда сборка и страница одобрены, а срок выдержан, вы назначаете дату релиза и выпускаете игру. В день релиза покупатели, добавившие игру в желаемое, получают письмо, а алгоритмы видимости Steam показывают вас большему числу игроков — в зависимости от того, какой импульс желаемого вы накопили. Дальше работа смещается с публикации на эксплуатацию: патчи, обновления, сообщество.

Затраты и распределение выручки#

Ступени пороговые: ставки 25% и 20% применяются только к сумме выше каждого порога, а не ко всей выручке, а уровень на данный год определяется заработком предыдущего года. Инди-разработчику с первой игрой стоит исходить из 30% для Valve и планировать бюджет вокруг сбора $100. Valve выплачивает деньги ежемесячно, как только вы переходите порог выплаты, за вычетом возвратов, чарджбэков и налогов.

Что на самом деле проверяет Valve#

Проверка идёт по двум направлениям — страница и сборка — и каждое может занять несколько рабочих дней. Valve проверяет соответствие правилам, а не качество:

• Сборка запускается на чистой машине. Нет недостающих зависимостей, нет падений при старте, нет установщика, тянущего сторонний софт.
• Страница заполнена и честна. Настоящие капсулы и скриншоты, рабочий трейлер, точное описание, нет чужих материалов без подтверждения прав.
• Возрастные рейтинги проставлены. Анкета IARC заполнена.
• Продукт — настоящая игра. Возвратный сбор и проверка вместе отсекают спам и поделки, с которыми не справлялся Greenlight.

С первой попытки проверка часто возвращается с замечанием — обычно это недостающий размер изображения или зависимость в сборке. Это нормально: исправьте и отправьте снова.

Список желаемого и Steam Next Fest#

Поскольку алгоритм Steam придаёт списку желаемого такой вес, именно период между одобрением страницы и релизом становится временем основной маркетинговой работы. Steam Next Fest — регулярное многодневное событие Valve, где ещё не вышедшие игры выкладывают играбельные демоверсии и проводят стримы разработчиков. Это главный источник желаемого перед запуском, и удачный фестиваль напрямую превращается в более заметный релиз. Если вы можете сделать крепкую демоверсию, участие — одно из самых выгодных вложений для небольшой студии на Steam.

Более широкий вопрос о том, где продавать — на Steam, itch.io или в Epic Games Store, — разобран в нашем сравнении магазинов для ПК-игр.

Частые ошибки#

Как вписывается Egmatic#

Egmatic собирает десктопную сборку для Windows, macOS и Linux из одного 2D-проекта, и именно её вы загружаете в Steam через Steamworks. Поскольку платформенно-зависимая работа выполняется на уровне движка, а не в игровой логике, один проект уходит и на Steam, и на мобильные устройства. Возможности Steamworks — достижения, облачные сохранения, оверлей — подключаются через платформенную интеграцию движка, так что сборка, которую вы приносите в Steam Direct, уже «говорит» на языке платформы. О том, как выпускать игру на десктоп и мобильные устройства вместе, читайте в руководстве по мультиплатформенному экспорту и в полном руководстве по публикации.

Заключение#

Steam Direct — административный путь, а не творческий фильтр. Подпишите соглашение, оплатите возвратный сбор $100, подтвердите личность и налоги, оформите настоящую страницу с рабочим трейлером и возрастным рейтингом IARC, выдержите срок публикации, чтобы собрать желаемое, загрузите сборку, которая запускается на чистой машине, и пройдите проверку. Закладывайте четыре–шесть недель, исходите из того, что Valve удерживает 30%, и используйте срок, чтобы провести демоверсию на Next Fest, если получится. Система устроена так, что сольный разработчик, который проходит шаги, может выпустить настоящую игру для крупнейшей аудитории ПК в мире — и единственное, что стоит между вами и релизом, — правильно пройденный чек-лист.

---

Источники#

1. Steam Direct пришёл на смену Steam Greenlight в июне 2018 года с возвратным сбором за продукт — Steamworks: Steam Direct
2. Сбор Steam Direct $100 возвращается после $1000 скорректированной валовой выручки — Steamworks: Steam Direct
3. Стандартная комиссия Valve — 70/30, 75/25 свыше $10 млн и 80/20 свыше $50 млн с превышения — Steamworks: Pricing
4. Этапы подключения к Steamworks: соглашение, сбор, проверка налогов и банка, страница, сборка, ревью — Steamworks: Getting Started
5. Анкета IARC бесплатно выставляет возрастные рейтинги по регионам и обязательна для каждого продукта — International Age Rating Coalition
6. SteamPipe — консольный инструмент Valve для загрузки сборок в виде депо и манифестов — Steamworks: SteamPipe
7. Steam Next Fest — регулярное событие Valve с демоверсиями и стримами, которое помогает собрать желаемое до релиза — Steam Next Fest
8. Разработчики не из США заполняют W-8BEN, чтобы снизить удержание 30% через налоговое соглашение — IRS Form W-8BEN